Обмен с превышением.

Здравствуйте дорогие бойцы свадебного фронта. С вами Юрченко Роман — ведущий специалист по
продвижению услуг мастерской красивых свадеб «Viktoria Present»

Сегодня я хотел бы раскрыть тему под названием «обмен с превышением». Название говорит само за
себя, и речь пойдет о том, как давать заказчику свадебного оформления больше чем он ожидает. Во -первых нужно понять, что именно это означает и как это влияет на дальнейшее продвижение ваших свадебных услуг.

Приведу пример: мы всегда стараемся придерживаться правила обмена с превышением, допустим если молодые заказывают «премиум» пакет на оформление свадьбы, мы обязательно даем какие-нибудь
бонусы. Будь то шоколадный фонтан бесплатно, либо пальма из фруктов. Но это еще не все, если бы все было так просто, стоило ли вообще подымать эту тему.

Смысл заключается в следующем, нужно придерживаться правила обмена с превышением на каждом этапе взаимодействия с заказчиком. Когда потенциальный клиент звонит вам и интересуется вашими
услугами, вам необходимо не просто проконсультировать и сказать, что сколько стоит, а нарисовать клиенту образ его будущей свадьбы.

Конечно сделать это по телефону, представляется довольно сложным, однако есть иные способы донести информацию до заказчика. Вы можете предложить молодоженам создать для них дизайн проект
их свадьбы, причем совершенно бесплатно. Вот представьте ситуацию, вы звоните, чтобы просто поинтересоваться, что сколько стоит, а вам предлагают совершенно бесплатно создать дизайн проект
вашей будущей свадьбы. Во первых как клиента это вас ни к чему не обязывает, а во вторых у вас уже будет примерный шаблон оформления зала. То есть на этапе когда человек фактически еще не является вашим клиентом, у вас с ним уже произошел обмен с превышением. Поверьте, люди это ценят и ваши старания окупятся с лихвой.

Еще очень важным фактором является то, что вы можете предложить потенциальному заказчику больше чем он хочет. К примеру молодые хотят заказать только президиум стола жениха и невесты, а вы им
преподносите идею оформления не только президиума, а так же столов гостей, либо еще что то, все зависит от вашей фантазии и дизайнерских навыков. Просто вы берете и выдаете свои идеи о том,
как бы вы оформили их свадьбу.
Как правило этот прием позволяет повысить общую смету украшения зала, а так же это добавит еще один качественный проект к вашему портфолио.

Всего вам самого наилучшего, спасибо, что обучаетесь у нас.

Понравилась статья? поделитесь с друзьями!

 

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий

Сайт размещается на хостинге Спринтхост